No universo do marketing para iGaming, acertar no modelo de pagamento certo pode determinar o êxito ou o fracasso de uma campanha. Entre as várias opções, destacam-se dois modelos: CPA (Custo por Aquisição) e CPM (Custo por Mil Impressões). Mas qual deles traz melhores resultados para os profissionais da área? A resposta depende do momento da campanha e dos objetivos por trás dela.
O que é CPA?
O modelo CPA exige que se pague somente quando uma ação específica é completada — como um cadastro, instalação ou depósito. Assim, o anunciante só desembolsa quando há uma conversão concreta, o que torna o ROI mais tangível.
Vantagens:
- Eficiência de custos: paga-se somente por resultados reais.
- Conversões em foco: ideal para campanhas com objetivo claro de ação.
- Transparência: fácil mensuração da performance.
Desvantagens: - Custo inicial mais elevado: taxas podem subir dada a exigência de resultado.
- Escalabilidade limitada: converter usuários demanda mais esforço, tempo e testes.
O que é CPM?
No modelo CPM, o anunciante paga por cada mil visualizações do anúncio. O foco está na visibilidade e no alcance, mais do que na ação.
Vantagens:
- Alcance amplo: excelente para marcação de presença e reconhecimento.
- Investimento inicial mais baixo: permite experimentar e testar canais.
- Escalabilidade: rápido impacto em volume.
Desvantagens: - Foco reduzido em conversões: visualizações não garantem ações.
- Difícil mensurar diretamente o impacto no retorno (ROI) da campanha.
Qual usar em campanhas iGaming?
A escolha entre CPA e CPM depende diretamente de qual seja o seu objetivo de marketing. Muitos especialistas recomendam iniciar com CPM para gerar volume de tráfego, validar canais e entender o comportamento do público. Depois, ao identificar canais com bom desempenho, migrar para CPA torna-se uma escolha mais segura e rentável. Se você começar com CPA antes de ter dados suficientes, corre o risco de pagar por conversões que ainda não sabem se vão ocorrer ou por tráfego de baixa qualidade.
Em resumo:
- Se o objetivo for conversões específicas (inscrições, depósitos), o CPA tende a ser mais eficaz.
- Se o objetivo for visibilidade de marca e alcance rápido, o CPM pode ser o caminho.
- Muitas vezes, a melhor abordagem é combiná-los, usando CPM para “abrir o caminho” e CPA para capitalizar sobre esse tráfego com melhores resultados.
Conclusão
No marketing digital para iGaming, não existe uma “fórmula mágica” que se aplica a todos os casos. A chave está em alinhar o modelo de pagamento ao seu objetivo, além de monitorar continuamente os resultados e otimizar sua campanha com base em dados reais. Ao adotar uma estratégia bem-informada, você maximiza as oportunidades e potencializa o desempenho da sua campanha.
